廣州電商的 “荔”量！
發(fā)表時(shí)間：2021/6/23 9:40:03
羊城六月，荔果飄香。每年6-7月正是嶺南佳果廣州荔枝的成熟期，全國消費者都能籍此良機一窺廣州荔枝的風(fēng)采。今年，在疫情反復以及廣州采取新冠肺炎疫情分級分類(lèi)防控的背景下，疊加主要荔枝品種保質(zhì)期短，對冷鏈物流要求高等因素，廣州增城、從化等荔枝主產(chǎn)區的荔枝銷(xiāo)售面臨著(zhù)不小的挑戰。廣州市商務(wù)局化挑戰為動(dòng)力，積極發(fā)動(dòng)各類(lèi)型電商企業(yè)各顯神通，從“云端”發(fā)力，助“荔”前行。
多管齊下對接荔枝主產(chǎn)區
針對今年廣州荔枝可能存在滯銷(xiāo)的實(shí)際，廣州市商務(wù)局迅速行動(dòng)，發(fā)揮電商即時(shí)觸達、受眾面廣的特點(diǎn)，做好暢通廣州市電商企業(yè)與荔枝主產(chǎn)區對接全流程的橋梁作用。在最短時(shí)間內組織市內相關(guān)電商行業(yè)商協(xié)會(huì )、主要的電商平臺尤其是疫情防控保供應平臺與相關(guān)荔枝主產(chǎn)區對接，接入荔枝線(xiàn)上銷(xiāo)售。采取廣泛了解、專(zhuān)人跟進(jìn)的方式，充分收集各市內電商企業(yè)在此次助力荔枝銷(xiāo)售中可采取的方式、預計采購量等信息，并制作成對接名錄提供給荔枝主產(chǎn)區的相關(guān)部門(mén)。結合“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項對接活動(dòng)。6月18日，廣州市商務(wù)局聯(lián)合市府督查室結合主題黨日活動(dòng)率相關(guān)電商企業(yè)赴增城區開(kāi)展專(zhuān)項對接活動(dòng)，從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、銷(xiāo)量助推、品牌塑造等方面全面為相關(guān)企業(yè)及果農出謀劃策。指導廣州市農村電商行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布《“助荔廣州，廣州加油”關(guān)于積極采購廣州荔枝的倡議書(shū)》，并提供了荔枝主產(chǎn)區部分供貨商名單，形成全行業(yè)助力荔枝銷(xiāo)售的良好態(tài)勢。
找準助力荔枝銷(xiāo)售發(fā)力點(diǎn)
廣州市第一時(shí)間發(fā)動(dòng)市內各電商企業(yè)根據自身相應特點(diǎn)，找準助力廣州荔枝銷(xiāo)售的發(fā)力點(diǎn)，從設置銷(xiāo)售專(zhuān)區、暢通物流環(huán)節、擴大采購量、直播社交新業(yè)態(tài)引流以及對接市民服務(wù)小程序等多個(gè)方面，積極參與“十萬(wàn)電商賣(mài)荔枝活動(dòng)”，助力廣州荔枝銷(xiāo)售。
京東設置流量入口，主推廣州增城、從化的荔枝，在進(jìn)一步完善全流程冷鏈物流設備的同時(shí)，開(kāi)設了“廣州-北京”荔枝專(zhuān)機，提升北方地區消費者體驗。蘇寧易購積極對接廣州主產(chǎn)區的供應商，計劃在線(xiàn)上平臺以開(kāi)設中華特色館增城館的方式引入本地荔枝銷(xiāo)售。盒馬鮮生等生鮮電商平臺在原有力度基礎上，加大對增城、從化荔枝的采購力度，同時(shí)在線(xiàn)上平臺加大流量支持，其預計對增城仙進(jìn)奉品種采購達20萬(wàn)斤，占總產(chǎn)量近8%。一畝田作為本土深耕農特產(chǎn)品的電商企業(yè)，在平臺全線(xiàn)推廣廣州荔枝的同時(shí)，還開(kāi)展采購商會(huì )客室云選品直播從化荔枝專(zhuān)場(chǎng)并促成中荔集團采購10萬(wàn)斤從化糯米糍。短時(shí)間內幫助170余家增城仙進(jìn)奉荔枝上線(xiàn)。
助力特色荔枝塑品牌
增城仙進(jìn)奉荔枝是遲熟質(zhì)優(yōu)的高端荔枝品種，具有肉質(zhì)飽滿(mǎn)、清香不膩等特點(diǎn)，同時(shí)相對較厚的皮保證了其在運輸過(guò)程中損耗率較低，被譽(yù)為“荔枝中的貴族”，今年預計產(chǎn)量達250-270萬(wàn)斤。但目前該品種在發(fā)展中面臨著(zhù)兩個(gè)難點(diǎn)：一是品牌塑造，一般而言荔枝品牌打造的平均周期為5年，而仙進(jìn)奉主打高端路線(xiàn)的策略導致市場(chǎng)培育需要的時(shí)間更長(cháng)，品牌塑造也隨之延長(cháng) ；二是由于其較為高端的品質(zhì)，其產(chǎn)地采購價(jià)也達到25-40元，在今年其他主要品種紛紛打價(jià)格戰的背景下，其銷(xiāo)售面臨著(zhù)不小的沖擊，果農收入面臨銳減。
針對以上兩個(gè)難點(diǎn)，廣州市商務(wù)局對癥下藥，采取直播破局的方式，組織華昊文化等直播電商企業(yè)前往實(shí)地考察，開(kāi)展原產(chǎn)地直播，同時(shí)根據品種特性進(jìn)行相關(guān)策劃，從塑造仙進(jìn)奉這一荔枝品牌著(zhù)手，通過(guò)直播賦能縮短仙進(jìn)奉品牌塑造的周期，同時(shí)與桂味、糯米糍等常見(jiàn)品種實(shí)行差異化發(fā)展，推動(dòng)該品種邁向高端化、定制化的禮品路線(xiàn)，切實(shí)為當地果農的增收貢獻電商力量，受到農戶(hù)一致好評。
多管齊下對接荔枝主產(chǎn)區
針對今年廣州荔枝可能存在滯銷(xiāo)的實(shí)際，廣州市商務(wù)局迅速行動(dòng)，發(fā)揮電商即時(shí)觸達、受眾面廣的特點(diǎn)，做好暢通廣州市電商企業(yè)與荔枝主產(chǎn)區對接全流程的橋梁作用。在最短時(shí)間內組織市內相關(guān)電商行業(yè)商協(xié)會(huì )、主要的電商平臺尤其是疫情防控保供應平臺與相關(guān)荔枝主產(chǎn)區對接，接入荔枝線(xiàn)上銷(xiāo)售。采取廣泛了解、專(zhuān)人跟進(jìn)的方式，充分收集各市內電商企業(yè)在此次助力荔枝銷(xiāo)售中可采取的方式、預計采購量等信息，并制作成對接名錄提供給荔枝主產(chǎn)區的相關(guān)部門(mén)。結合“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項對接活動(dòng)。6月18日，廣州市商務(wù)局聯(lián)合市府督查室結合主題黨日活動(dòng)率相關(guān)電商企業(yè)赴增城區開(kāi)展專(zhuān)項對接活動(dòng)，從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、銷(xiāo)量助推、品牌塑造等方面全面為相關(guān)企業(yè)及果農出謀劃策。指導廣州市農村電商行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布《“助荔廣州，廣州加油”關(guān)于積極采購廣州荔枝的倡議書(shū)》，并提供了荔枝主產(chǎn)區部分供貨商名單，形成全行業(yè)助力荔枝銷(xiāo)售的良好態(tài)勢。
找準助力荔枝銷(xiāo)售發(fā)力點(diǎn)
廣州市第一時(shí)間發(fā)動(dòng)市內各電商企業(yè)根據自身相應特點(diǎn)，找準助力廣州荔枝銷(xiāo)售的發(fā)力點(diǎn)，從設置銷(xiāo)售專(zhuān)區、暢通物流環(huán)節、擴大采購量、直播社交新業(yè)態(tài)引流以及對接市民服務(wù)小程序等多個(gè)方面，積極參與“十萬(wàn)電商賣(mài)荔枝活動(dòng)”，助力廣州荔枝銷(xiāo)售。
京東設置流量入口，主推廣州增城、從化的荔枝，在進(jìn)一步完善全流程冷鏈物流設備的同時(shí)，開(kāi)設了“廣州-北京”荔枝專(zhuān)機，提升北方地區消費者體驗。蘇寧易購積極對接廣州主產(chǎn)區的供應商，計劃在線(xiàn)上平臺以開(kāi)設中華特色館增城館的方式引入本地荔枝銷(xiāo)售。盒馬鮮生等生鮮電商平臺在原有力度基礎上，加大對增城、從化荔枝的采購力度，同時(shí)在線(xiàn)上平臺加大流量支持，其預計對增城仙進(jìn)奉品種采購達20萬(wàn)斤，占總產(chǎn)量近8%。一畝田作為本土深耕農特產(chǎn)品的電商企業(yè)，在平臺全線(xiàn)推廣廣州荔枝的同時(shí)，還開(kāi)展采購商會(huì )客室云選品直播從化荔枝專(zhuān)場(chǎng)并促成中荔集團采購10萬(wàn)斤從化糯米糍。短時(shí)間內幫助170余家增城仙進(jìn)奉荔枝上線(xiàn)。
助力特色荔枝塑品牌
增城仙進(jìn)奉荔枝是遲熟質(zhì)優(yōu)的高端荔枝品種，具有肉質(zhì)飽滿(mǎn)、清香不膩等特點(diǎn)，同時(shí)相對較厚的皮保證了其在運輸過(guò)程中損耗率較低，被譽(yù)為“荔枝中的貴族”，今年預計產(chǎn)量達250-270萬(wàn)斤。但目前該品種在發(fā)展中面臨著(zhù)兩個(gè)難點(diǎn)：一是品牌塑造，一般而言荔枝品牌打造的平均周期為5年，而仙進(jìn)奉主打高端路線(xiàn)的策略導致市場(chǎng)培育需要的時(shí)間更長(cháng)，品牌塑造也隨之延長(cháng) ；二是由于其較為高端的品質(zhì)，其產(chǎn)地采購價(jià)也達到25-40元，在今年其他主要品種紛紛打價(jià)格戰的背景下，其銷(xiāo)售面臨著(zhù)不小的沖擊，果農收入面臨銳減。
針對以上兩個(gè)難點(diǎn)，廣州市商務(wù)局對癥下藥，采取直播破局的方式，組織華昊文化等直播電商企業(yè)前往實(shí)地考察，開(kāi)展原產(chǎn)地直播，同時(shí)根據品種特性進(jìn)行相關(guān)策劃，從塑造仙進(jìn)奉這一荔枝品牌著(zhù)手，通過(guò)直播賦能縮短仙進(jìn)奉品牌塑造的周期，同時(shí)與桂味、糯米糍等常見(jiàn)品種實(shí)行差異化發(fā)展，推動(dòng)該品種邁向高端化、定制化的禮品路線(xiàn)，切實(shí)為當地果農的增收貢獻電商力量，受到農戶(hù)一致好評。
